Работа с клиентом и конкурентами при разработки проектов? Как избежать не бюджетного клиента?

Коллеги, приветствую! Бывало ли у вас такое, что к вам приходит заказчик , с ценами на разработку его проекта, которые ему дали другие подрядчики и цены сильно отличаются друг от друга? После этого клиент просит сделать Вас оценку его проекта, вы даёте ему ещё одни цифры.... Что значат для Вас и клиента эти цифры? Как выбрать оптимальное решение клиенту? Хотел бы узнать мнение сообщества так как у нас есть клиент с которым не так давно обсуждали данную ситуацию и интересен чужой опыт.